Formations en transaction

Dirigeant : Comment vendre le statut d'agent commercial

Tarif : 240,00 € HT*

Durée de la formation : 1 jour

* Formation prise en charge par les OPCO.
(version du 1er janvier 2023)

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Version du 1er janvier 2023

Agent commercial Dirigeant Manager

Quantité :
Vous souhaitez recruter un agent commercial. Mais vous ne savez pas comment vendre le statut ? Vous aimeriez savoir présenter le statut, traiter leurs objections, les aider dans les premières démarches.

Les objectifs et bénéfices de la formation

  • Revoir les étapes d’un recrutement
  • Savoir fixer les objectifs du 1er entretien
  • Maitriser les principales caractéristiques du statut d’agent commercial
  • Maitriser ses points forts
  • S’appuyer sur les bonnes pratiques du groupe
  • S’entrainer en menant un 1er entretien
  • Savoir fixer les objectifs du 2nd entretien
  • Connaître les étapes du 2nd entretien
  • S’entrainer à présenter le statut d’agent commercial
  • Connaitre les étapes à suivre pour s’inscrire en tant qu’agent commercial
  • Anticiper les objections
  • Savoir répondre aux objections

Méthode pédagogique et d’encadrement

En session présentielle : Une formation axée sur la mise en place de bonnes pratiques où le stagiaire est constamment mis en situation par les jeux de rôle, étude de cas pratiques, soutenus par des apports de connaissances.

Des sessions centrées sur l’écoute et l’échange entre les participants et entre participants et formateur, où le niveau d’exigence est croissant. Remise d’outils SCORE AQUITAINE CONSEIL ET FORMATION aux participants

Prérequis de la formation

Aucun. Cette formation est accessible sans diplôme ni expérience préalable.

Déroulement de la formation

  • Durée : 8 heures
  • Horaires : 9H-13H / 14H-18H
  • Délai d’accès : 3 MOIS
  • Lieu : Intra /Extra
  • Nombre de stagiaires maximum : 10
  • Formateur: Stéphane DROUSSET

Modalités d'évaluation de l'action de formation 

  • Fiche de suivi et d'évaluation de l'action de formation validée par le formateur

Modalités de sanction de la formation dispensée

  • Certificat de formation individuel remis à l'issue de la formation

Modalités de contrôle d'assiduité

  • Attestation d'assiduité ou Certificat de réalisation
  • Feuille d'émargement

Accessibilité personnes handicapées

Cette formation est accessible à distance sur pc, tablette ou smartphone, en ligne. Si d’autres solutions peuvent mieux vous convenir, contactez notre référent handicap à l’adresse suivante : contact@score-aquitaine.fr

Les financements OPCOEP, AGEFICE ET FFIPL

Financement OPCOEP (salariés) :

Chaque agence (moins de 11 salariés ) a droit a un budget formation annuel de 2500 € en 2023 +1000 € sur les formations coeur de métier (salariés CDI/CDD) pour l'ensemble de ses salariés plafonné à 30€/heure de formation coeur de métier.

Ces budgets changent régulièrement sur une même année civile. Nous tenons à jour ces évolutions. N'hésitez-pas à nous appeler.

 

Financement AGEFICE-FIFPL (dirigeants-agents commerciaux) :

Les Travailleurs non salariés (TNS) dont font partis les agents commerciaux et la plupart des dirigeants d'agence immobilière, ont droit a un budget annuel de formation qui peut varier de 500 € à 3000 € en 2023.

Tout dépend de l'organisme FAF qui s'occupe de vous. AGEFICE et FIFPL n'ont pas les mêmes budgets ni les mêmes plafonds.

AGEFICE :
si vous avez cotisé 0€ en 2022 = 0€ de budget
si vous avez cotisé entre 1 et 9 € en 2022 = 500 € de budget 2023
si vous avez cotisé 10€ ou plus en 2022 = 3000 € de budget 2023
FIFPL :
750 € de budget 2023 plafonné à 250 € / jour de formation

Cela vous freine ? Ca tombe bien, notre équipe s'occupe de toute la partie back-office pour vous et vos équipes. Seule la montée en compétences de vos équipes doit vous préoccuper ! 

 

Préréserver la formation : Dirigeant : Comment vendre le statut d'agent commercial

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