| Titre de la formation |
Type de formation |
Objectifs |
Public |
Durée |
Tarifs |
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immobilier |
- Connaître son potentiel marché
- Optimiser son porte à porte
- Optimiser sa pige
- Utiliser les moyens de prospection les plus rentables
- Apprendre à déclencher une estimation
- Apprendre à créer un réseau d’affaires
- Savoir planifier sa réussite
- S’entrainer à prospecter
- Savoir planifier sa prospection
- Savoir combien rapporte un contact
- Savoir déclencher des estimations en prospection
- Trouver des biens à vendre rapidement
- Savoir être connu et reconnu comme un professionnel référent
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agent-commercial auto-entrepreneur salarie manager |
1 jour |
240,00 € H.T. |
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immobilier |
- Connaître son marché
- Connaître le code de déontologie de la profession et ses implications en prospection (2 heures)
- Savoir organiser sa prospection
- Apprendre à se fixer des objectifs
- Apprendre à gérer son temps
- Apprendre à faire du porte à porte et du phoning
- Connaître les différents moyens pour prospecter
- Apprendre à prendre rendez-vous
- Apprendre à créer un réseau d’affaires
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agent-commercial auto-entrepreneur salarie manager |
3 jours |
720,00 € H.T. |
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immobilier |
- Connaître les biais de communication
- Connaître le triptyque de la cohérence
- Connaître les attitudes à adopter
- Connaître les attitudes à éviter
- Savoir adapter ses attitudes en fonction des étapes de la relation client
- Maîtriser son image
- Savoir déjouer les pièges de la communication
- Améliorer son écoute active
- Pratiquer son nouveau « savoir être » en groupe
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agent-commercial auto-entrepreneur salarie |
1 jour |
240,00 € H.T. |
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immobilier |
- Découvrir son moteur
- Apprendre à se fixer des
objectifs
- Passer de l’objectif au plan
d’actions
- Connaître les différentes lois
sur la gestion du temps et les appliquer
- Trouver des solutions
collectivement
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agent-commercial auto-entrepreneur salarie |
1 jour |
240,00 € H.T. |
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immobilier |
- Savoir pourquoi j’ai intérêt à le
faire
- Mettre en oeuvre le triangle de la
réussite
- Savoir identifier les cibles
- Echanger sur les bonnes pratiques
- Pratiquez la recommandation sur
les moments clefs de la relation
(estimation, mandat, suivi
vendeur, suivi acquéreur, ancien
client, signature compromis,
actes, questionnaire satisfaction,
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agent-commercial auto-entrepreneur salarie |
1 jour |
240,00 € H.T. |
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immobilier |
- Maîtriser l’écoute active
- Maîtriser la découverte vendeur
- Maîtriser les techniques de questionnement
- Maîtriser sa Présentation de services
- Maîtriser les réponses aux objections Exclusivité
- Maîtriser la présentation du prix marché
- Maîtriser les réponses aux objections prix marché
- S’entrainer et s’évaluer en groupe
- Etre convaincant
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agent-commercial auto-entrepreneur salarie manager |
3 jours |
720,00 € H.T. |
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immobilier |
- Savoir l’importance du rendez-vous d’estimation
- Apprendre à se préparer
- Apprendre à maîtriser les étapes
- Personnaliser son discours
- Savoir s’adapter aux besoins de son client
- Savoir être pertinent
- Faire vivre sa présentation
- S’entrainer en groupe à la présentation
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agent-commercial auto-entrepreneur salarie |
1 jour |
240,00 € H.T. |
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immobilier |
- Se faire évaluer sur les étapes à respecter
- Se faire évaluer sur la personnalisation du discours
- Se faire évaluer sur sa capacité à répondre aux besoins client
- Se faire évaluer sur sa maîtrise globale de l’argumentaire
- Faire vivre sa présentation
- S’entrainer en groupe à la présentation
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agent-commercial auto-entrepreneur salarie |
1 jour |
240,00 € H.T. |
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immobilier |
- Maîtriser les techniques de dialogue
- Maîtriser les techniques de questionnement
- Maîtriser la Présentation du prix
- Maîtriser les argumentaires vente du prix
- Maîtriser les outils de vente du prix
- Maîtriser les argumentaires vente du Mandat exclusif
- S’entrainer et s’évaluer en groupe
- Etre convaincant
- Savoir convaincre
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agent-commercial auto-entrepreneur salarie |
1 jour |
240,00 € H.T. |
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immobilier |
- Maîtriser les techniques de dialogue
- Maîtriser les techniques de questionnement
- Placer ses clients dans des conditions favorables
- Maîtriser la Radiographie Acquéreur
- Maîtriser les Techniques de réponses
- S’entrainer et s’évaluer en groupe
- Etre convaincant
- Savoir convaincre
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agent-commercial auto-entrepreneur salarie |
1 jour |
240,00 € H.T. |
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immobilier digital |
- Savoir cibler les réseaux sociaux et pour quelle utilisation
- Apprendre à maîtriser son image
- Apprendre à développer sa notoriété
- Apprendre à créer, développer et suivre ses réseaux
- Savoir se fixer des objectifs et les tenir
- Avoir une feuille de route « Réseaux Sociaux »
- Gagner en efficacité
- Améliorer sa gestion du temps sur les réseaux sociaux
- Rentrer des mandats grâce aux réseaux sociaux
- Savoir comment gérer son image
- Savoir comment créer et gérer sa notoriété
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agent-commercial manager salarie auto-entrepreneur assistante |
2 jours |
480,00 € H.T. |
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immobilier |
- Identifier la façon dont les autres nous perçoivent
- Acquérir une méthode pour reconnaître les besoins d’autrui en s’appuyant sur des comportements observables.
- Savoir adapter notre langage et nos comportements en fonction d’autrui.
- Développer son empathie et sa flexibilité.
- Bâtir et renforcer la confiance avec son environnement.
- Intégrer et faire intégrer le changement en traitant les comportements défensifs.
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agent-commercial auto-entrepreneur salarie |
2 jours |
780,00 € H.T. |
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immobilier |
- Identifier la façon dont les autres nous perçoivent
- Acquérir une méthode pour reconnaître les besoins d’autrui en s’appuyant sur des comportements observables.
- Savoir adapter notre langage et nos comportements en fonction d’autrui.
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agent-commercial auto-entrepreneur salarie |
1 jour |
240,00 € H.T. |
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immobilier |
- Redécouvrir les sociostyles
- Découvrir les 4 niveaux pour développer son empathie
- Travailler sur sa flexibilité relationnelle
- Découvrir l’importance du cycle de maintenance et comment en sortir
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agent-commercial auto-entrepreneur salarie |
1 jour |
240,00 € H.T. |
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immobilier management |
- Prendre conscience de ses atouts / faiblesses
- Connaître les facteurs d’échec
- Définir le profil souhaité
- Choisir les supports de diffusion d’une annonce
- Structurer le premier entretien
- Décider sur des critères objectifs
- Structurer le deuxième entretien
- Connaître le cadre juridique des entretiens
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dirigeant agent-commercial manager auto-entrepreneur |
1 jour |
240,00 € H.T. |
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immobilier management |
- Connaître les étapes à suivre pour devenir agent commercial
- Connaître les caractéristiques du statut
- Connaître les obligations juridiques
- Connaître les obligations comptables
- Connaître la couverture sociale
- Savoir comment sortir du dispositif
- Savoir comment cesser l’activité
- Savoir gérer le statut d’agent commercial
- Les pratiques à éviter
- Connaître les bonnes pratiques
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dirigeant agent-commercial manager auto-entrepreneur |
1 jour |
400,00 € H.T. |
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immobilier management |
- Revoir les étapes d’un recrutement
- Savoir fixer les objectifs du 1er entretien
- Maitriser les principales caractéristiques du statut d’agent commercial
- Maitriser ses points forts
- S’appuyer sur les bonnes pratiques du groupe
- S’entrainer en menant un 1er entretien
- Savoir fixer les objectifs du 2nd entretien
- Connaître les étapes du 2nd entretien
- S’entrainer à présenter le statut d’agent commercial
- Connaitre les étapes à suivre pour s’inscrire en tant qu’agent commercial
- Anticiper les objections
- Savoir répondre aux objections
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dirigeant agent-commercial manager auto-entrepreneur |
1 jour |
240,00 € H.T. |
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immobilier management |
- Prendre conscience du rôle et des missions du Manager-Intégrateur
- Assurer un démarrage rapide du nouveau conseiller
- Apprendre à décliner un objectif en plan d’actions
- Accompagner le nouveau dans la réalisation de cet objectif
- Acquérir les Techniques de Management opérationnel
- Réussir l’intégration d’un nouveau conseiller
- Réussir la fidélisation du nouveau Conseiller
- Se mettre en situation sur des cas concrets
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dirigeant agent-commercial manager auto-entrepreneur |
1 jour |
240,00 € H.T. |
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immobilier management |
- Assurer un démarrage rapide du nouveau conseiller
- Accompagner le nouveau dans la réalisation de ses objectifs
- Acquérir les Techniques de Management opérationnel
- Connaître les Lois de la motivation
- Réussir la fidélisation du nouveau Conseiller
- S’entrainer à mener des accompagnements réussis
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dirigeant agent-commercial manager auto-entrepreneur |
1 jour |
240,00 € H.T. |
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immobilier management |
- Assurer un démarrage rapide du nouveau conseiller
- Accompagner le nouveau dans la réalisation de ses objectifs
- Acquérir les Techniques de Management opérationnel
- Connaître les Lois de la motivation
- Connaître les techniques pédagogiques de la transmission du savoir
- S’entrainer à animer des séquences de formation réussies
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dirigeant agent-commercial manager auto-entrepreneur |
1 jour |
240,00 € H.T. |
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immobilier management |
- Acquérir les Techniques de Management opérationnel
- Connaître les Lois de la motivation
- Connaître les techniques d’animation d’un groupe
- Savoir animer un point fixe
- Savoir animer la réunion du « lundi »
- S’entrainer à animer des réunions réussies
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dirigeant agent-commercial manager auto-entrepreneur |
1 jour |
240,00 € H.T. |
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immobilier management |
- Acquérir les Techniques de Management opérationnel
- Connaître les Lois de la motivation
- Savoir réaliser un Bilan d’activité Commercial
- S’entrainer à animer ses Bilans
- Savoir mieux gérer les tensions
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dirigeant agent-commercial manager auto-entrepreneur |
1 jour |
240,00 € H.T. |
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immobilier digital management |
- Savoir cibler les réseaux sociaux et pour quelle utilisation
- Apprendre à maîtriser son image
- Apprendre à développer sa notoriété
- Apprendre à créer, développer et suivre ses réseaux
- Savoir se fixer des objectifs et les tenir
- Avoir une feuille de route « Réseaux Sociaux »
- Gagner en efficacité
- Améliorer sa gestion du temps sur les réseaux sociaux
- Rentrer des mandats grâce aux réseaux sociaux
- Savoir comment gérer son image
- Savoir comment créer et gérer sa notoriété
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dirigeant agent-commercial manager salarie auto-entrepreneur assistante |
2 jours |
480,00 € H.T. |
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immobilier management |
- Identifier la façon dont les autres nous perçoivent
- Reconnaître les besoins d'autrui en s'appuyant sur des comportements observables
- Savoir adapter son langage et son comportement pour une meilleure communication interpersonnelle
- Développer son empathie et sa flexibilité
- Savoir traiter les comportements défensifs
- Améliorer sa communication pour plus d'efficacité avec son équipe
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dirigeant agent-commercial manager auto-entrepreneur |
2 jours |
780,00 € H.T. |
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immobilier management |
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dirigeant agent-commercial manager auto-entrepreneur |
4 jours |
960,00 € H.T. |
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immobilier |
- Savoir identifier la naissance d’un conflit
- Adapter ses comportements afin de mettre en place une stratégie de résolution du conflit
- Comprendre les grandes règles de la communication en jeu dans un conflit
- Utiliser des techniques de gestion du client difficile
- Savoir résoudre un conflit à l’aide de la technique DESC
- Avoir identifier un conflit
- Connaître les règles pour éviter le conflit
- S’être entrainé au bon geste
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dirigeant gestionnaire |
1 jour |
240,00 € H.T. |
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immobilier |
- Découvrir le potentiel du secteur
- Savoir vendre l’importance de la prospection
- Savoir fixer des objectifs
- Pouvoir expliquer une méthodologie efficace
- Savoir animer un point fixe
- Savoir animer un entretien mensuel
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dirigeant gestionnaire |
1 jour |
240,00 € H.T. |
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immobilier |
- DConnaître les missions des gestionnaires
- Définir le nombre de lots pour 1 poste
- Le process de recrutement
- Définir les modes de rémunérations
- Définir les outils de pression et de traction
- Les lois de la motivation
- Les points de contrôle
- Les entretiens mensuels
- Connaitre l’animation d’un service administratif
- Savoir motiver l’équipe
- Connaitre les outils de contrôle
- Optimiser les missions de chacun
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dirigeant gestionnaire |
1 jour |
240,00 € H.T. |
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immobilier |
- Prendre conscience de l’importance de la respiration dans la gestion du stress
- Connaître les mécanismes du stress
- Savoir les causes du stress
- Identifier les causes de son stress
- Connaître les effets du stress sur la santé
- Apprendre des techniques de gestion du stress
- Savoir rentrer en cohérence cardiaque
- Savoir gérer ses émotions
- Mieux se connaître
- Repartir avec un ensemble de solutions pratiques
- S’entrainer en groupe
- Echanger sur les situations vécues et sur les solutions
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agent-commercial salarié assistante dirigeant |
1 jour |
240,00 € H.T. |
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Vous êtes intéressés ?
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immobilier |
- Identifier la façon dont les autres nous perçoivent
- Acquérir une méthode pour reconnaître les besoins d’autrui en s’appuyant sur des comportements observables.
- Savoir adapter notre langage et nos comportements en fonction d’autrui.
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agent-commercial auto-entrepreneur salarie |
1 jour |
240,00 € H.T. |
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Vous êtes intéressés ?
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immobilier |
- Redécouvrir les sociostyles
- Découvrir les 4 niveaux pour
développer son empathie
- Travailler sur sa flexibilité
relationnelle
- Découvrir l’importance du
cycle de maintenance et
comment en sortir
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agent-commercial auto-entrepreneur salarie |
1 jour |
240,00 € H.T. |
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Vous êtes intéressés ?
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immobilier digital |
- Savoir cibler les réseaux sociaux et pour quelle utilisation
- Apprendre à maîtriser son image
- Apprendre à développer sa notoriété
- Apprendre à créer, développer et suivre ses réseaux
- Savoir se fixer des objectifs et les tenir
- Avoir une feuille de route « Réseaux Sociaux »
- Gagner en efficacité
- Améliorer sa gestion du temps sur les réseaux sociaux
- Rentrer des mandats grâce aux réseaux sociaux
- Savoir comment gérer son image
- Savoir comment créer et gérer sa notoriété
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dirigeant agent-commercial manager auto-entrepreneur assistante |
2 jours |
480,00 € H.T. |
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Vous êtes intéressés ?
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immobilier |
- Identifier et comprendre les grandes missions de la gestion locative
- Connaître son potentiel secteur
- Apprendre à prospecter sur son secteur
- Savoir faire un rendez-vous d’estimation
- Savoir présenter ses services
- Savoir vendre ses services de gestion
- Acquérir et maitriser les bases juridiques et fiscales
- Savoir répondre aux objections bailleurs
- S’être entrainé à faire le geste
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dirigeant gestionnaire |
1 jour |
240,00 € H.T. |
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immobilier |
- Comprendre l’importance de fidéliser
- Savoir réaliser un bilan de promotion efficace
- Pouvoir réaliser des étude de patrimoine
- Être autonome dans l’animation d’une soirée patrimoniale
- Savoir créer une enquête de qualité
- S’être entrainé à faire le geste
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dirigeant gestionnaire |
1 jour |
240,00 € H.T. |
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immobilier |
- Savoir la fiscalité des revenus fonciers
- Connaître les régimes de défiscalisation
- Comprendre les mécanismes des principaux impôts français
- Comprendre comment fonctionnent les SCI
- Comprendre comment fonctionne le meublé
- Acquérir et consolider des connaissances en fiscalité
- Déterminer et conseiller sur les options fiscales offertes aux clients
- Comprendre les évolutions fiscales et les projets de lois en cours
- Consolider ces connaissances à l’aide de cas pratique
- S’être entrainé à faire le geste
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dirigeant gestionnaire |
1 jour |
240,00 € H.T. |
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immobilier |
- S’entrainer à gérer les sinistres et les travaux
- Connaitre le process de gestion
- Savoir vendre des travaux au bailleur
- Connaitre les charges récupérables
- Pouvoir réaliser une étude de solvabilité
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dirigeant gestionnaire |
1 jour |
240,00 € H.T. |
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immobilier |
- Connaître la loi Hoguet
- Maitriser les principes déontologiques
- Connaitre le mandat
- Maîtriser les critères de logements décents
- Acquérir les techniques de base en gestion locative
- Optimiser ses connaissances juridiques
- Connaitre les documents juridiques utiles à la gestion
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dirigeant gestionnaire |
1 jour |
240,00 € H.T. |
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immobilier |
- La dimension juridique du métier
- Les règles et principes déontologiques
- La signature du mandat
- Les critères de logement décent
- Le bail, ses annexes, la fin du bail
- Les différents baux
- Acquérir les techniques de base en gestion locative
- Optimiser les connaissances juridiques
- Connaitre les documents juridique utiles à la gestion
- S’entrainer à gérer les sinistres et les travaux
- Connaitre les charges récupérables
- Être capable de s’organiser pour gérer le quittancement, la révision du loyer, la régularisation des charges et le paiement propriétaire
- Pouvoir réaliser une étude de solvabilité
- Savoir gérer les impayés
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dirigeant gestionnaire |
2 jours |
480,00 € H.T. |
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immobilier |
- Le rendez vous découverte et ses étapes
- Mise en situation sur cas pratiques
- La vente du R 2
- Le traitement des objections
- Comprendre l’importance de la découverte
- Savoir présenter les services
- Savoir traiter les objections
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gestionnaire dirigeant |
1 jour |
240,00 € H.T. |
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immobilier |
- Le loyer quittancement,révision et régularisation
- L’étude de solvabilité cas pratiques
- La Gestion des impayés cas pratiques
- Être capable de s’organiser pour gérer le quittancement, la révision du loyer, la régularisation des charges et le paiement propriétaire
- Pouvoir réaliser une étude de solvabilité
- Savoir gérer les impayés
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gestionnaire dirigeant |
1 jour |
240,00 € H.T. |
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immobilier |
- Savoir définir un objectif
- Renforcer sa capacité à convaincre
- Prendre les bonnes pratiques du groupe
- S’entrainer à « faire le bon geste »
- Savoir décliner un objectif en plan d’actions
- Savoir identifier les signaux d’achat chez les locataires
- Savoir répondre aux objections locataires
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dirigeant conseiller |
1 jour |
240,00 € H.T. |
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immobilier |
- Connaitre le bail nu
- Connaitre le bail meublé
- Connaître le bail de location saisonnière
- Connaître le bail professionnel
- Connaître le code civil
- Connaître le bail cave
- Connaître le bail parking
- Connaître le bail commercial
- Connaitre la loi de 89
- Optimiser les états des lieux
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dirigeant gestionnaire |
1 jour |
240,00 € H.T. |
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immobilier |
- Les sources de bailleurs potentiels
- De l’objectif au plan d’actions
- La gestion du temps et des priorités
- Mise en situation de phoning
- Le rdv découverte
- Le R 2
- Le traitement des objections bail et mandat de gestion
- La présentation de services
- Le rdv découverte locataire
- Les signaux d’achat
- Le traitement des objections locataire
- Le suivi Bailleur
- Le suivi locataire
- Connaître son marché
- Connaître le code de déontologie de la profession et ses implications au quotidien
- Apprendre à initier la relation
- Découvrir le projet bailleur
- Savoir présenter ses services et convaincre son client
- Savoir rédiger un mandat de gestion
- Découvrir le projet locataire
- Accompagner le locataire jusqu’à la décision
- Savoir rédiger un bail
- Suivre ses clients dans la durée
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conseiller-location dirigeant |
6 jours |
1440,00 € H.T. |
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immobilier |
- Calculer un potentiel marché
- Se fixer des objectifs CALME
- Décliner l’objectif en plan d’actions
- La gestion du temps et des priorités
- Construction d’un agenda type
- Mise en situation « Phoning »
- Découvrir le potentiel du secteur
- Accepter le principe de la prospection
- Définir une méthodologie efficace
|
conseiller-location dirigeant |
1 jour |
240,00 € H.T. |
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