Formations en transaction

Assurer l'exclusivité d'un mandat de vente d'un bien immobilier

Tarif : 2 460,00 € HT*

Durée de la formation : 82 heures (6 jours de présentiel + 40 heures de distanciel)

* Formation prise en charge par les OPCO.
(version du 01/01/2024)

je réserve cette formation
Version du 1er janvier 2024

Agent commercial Agent mandataire Conseiller Manager Personne en reconversion professionnelle

Quantité :
6 jours pour apprendre les étapes qui vous permettront de rentrer des mandats exclusifs de vente au prix du marché tout en sachant accompagner vos clients et ainsi consolider jour après jour votre image de professionnel de l'immobilier en transaction.

Les objectifs et bénéfices de la formation

  • Connaître la règlementation en transaction
  • Découvrir les bases du droit immobilier
  • Savoir cibler ses clients et futurs clients
  • Savoir comment  organiser sa prospection
  • Savoir comment prospecter efficacement
  • Savoir créer une relation de confiance dès le 1er contact
  • Savoir se fixer un objectif et le transformer en plan d'actions
  • Maîtriser l’écoute active
  • Maîtriser la découverte vendeur
  • Maîtriser les techniques de questionnement
  • Maîtriser l'estimation d'un bien immobilier
  • Maîtriser sa Présentation de services
  • Maîtriser les réponses aux objections Exclusivité
  • Maîtriser la présentation du prix marché
  • Maîtriser les réponses aux objections prix marché
  • Savoir accompagner son client vers une prise de décision
  • Savoir remplir et signer un mandat de vente
  • Maitriser la stratégie de communication autour d'un bien
  • Savoir réaliser un entretien de suivi avec son client vendeur
  • S’entrainer et s’évaluer en groupe
  • Savoir être convaincant

Méthode pédagogique et d’encadrement

En session présentielle : Une formation axée sur la mise en place de bonnes pratiques où le stagiaire est constamment mis en situation par les jeux de rôle, étude de cas pratiques, soutenus par des apports de connaissances.

2- En intersession : Un plan d’actions individuel axé sur l’application de ce qui a été vu en session présentielle avec des sessions e-learning à réaliser sur l'application mobile de formation immobilière IMMO-RACE. 

3- En session distancielle asynchrone : Le stagiaire a accès à des parcours de formation immobilière sur les sujets suivants : La Règlementation en transaction, La règlementation en fiscalité immobilière, La déontologie, La non-discrimination, Les Droits de successions, L'urbanisme, L'architecture, La construction, Les pathologies du bâtiment, Le syndic, La gestion locative, La location, Les soft skills, L'immobilier d'entreprise, Le marketing digital et toutes les étapes du cycle de vente en transaction.

Des sessions présentielles centrées sur l’écoute et l’échange entre les participants et entre participants et formateur, où le niveau d’exigence est croissant. Remise d’outils SCORE AQUITAINE CONSEIL ET FORMATION aux participants.

Prérequis de la formation

Cette formation est accessible sans diplôme ni expérience préalable.

Déroulement de la formation

  • Durée : 6 jours en présentiel réparties en 3 sessions de 2 jours (42 heures) + 40 heures de formation en distanciel asynchrone à réaliser sur l'application mobile de formation immobilière IMMO-RACE.
  • Horaires : 9H-13H / 14H-18H
  • Délai d’accès : 3 à 6 mois
  • Lieu : Intra /Extra
  • Nombre de stagiaires maximum : 20
  • Formateur: Stéphane DROUSSET

Modalités d'évaluation de l'action de formation 

  • Fiche de suivi et d'évaluation de l'action de formation validée par le formateur
  • Relevé de connexion et validation des parcours sur l'application mobile de formation à distance

Modalités de sanction de la formation dispensée

  • Certificat de formation individuel remis à l'issue de la formation

Modalités de contrôle d'assiduité

  • Attestation d'assiduité ou Certificat de réalisation
  • Relevé de connexion
  • Feuille d'émargement

Accessibilité personnes handicapées

Dans le cadre de l’obligation d’accueillir les personnes en situation de handicap temporaire ou permanent, en formation sans discrimination, et de garantir l’égalité des droits et des chances des personnes handicapées pour accéder à la formation et à la qualification, Score Aquitaine Conseil et Formation s’assure de l’accès à l’ensemble des locaux de formation et a mis en place, pour tous les aspects pédagogiques, un référent Handicap en amont de la formation qui peut être contacté à l’adresse suivante : contact@score-aquitaine.fr

Les financements OPCOEP, AGEFICE ET FFIPL

Financement OPCOEP (salariés) :

Chaque agence (moins de 11 salariés ) a droit a un budget formation annuel de 2000 € en 2024 (salariés CDI/CDD) pour l'ensemble de ses salariés plafonné à 30€/heure de formation coeur de métier.

Ces budgets changent régulièrement sur une même année civile. Nous tenons à jour ces évolutions. N'hésitez-pas à nous appeler.

 

Financement AGEFICE-FIFPL (dirigeants-agents commerciaux) :

Les Travailleurs non salariés (TNS) dont font partis les agents commerciaux et la plupart des dirigeants d'agence immobilière, ont droit a un budget annuel de formation qui peut varier de 500 € à 3000 € en 2024.

Tout dépend de l'organisme FAF qui s'occupe de vous. AGEFICE et FIFPL n'ont pas les mêmes budgets ni les mêmes plafonds.

AGEFICE :
si vous avez cotisé 0€ en 2023 = 0€ de budget
si vous avez cotisé entre 1 et 7 € en 2023 = 500 € de budget 2024
si vous avez cotisé 7€ ou plus en 2023 = 3000 € de budget 2024
FIFPL :
600 € de budget 2024 plafonné à 200 € / jour de formation

Cela vous freine ? Ca tombe bien, notre équipe s'occupe de toute la partie back-office pour vous et vos équipes. Seule la montée en compétences de vos équipes doit vous préoccuper ! 

 

Préréserver la formation : Assurer l'exclusivité d'un mandat de vente d'un bien immobilier

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