Conseiller ICE : comment améliorer vos performances commerciales

Tous les détails

  • 3 x 2 jours soit 42 heures


    formation sur demande

  • De 9h30 à 17h30
  • Aquitaine
  • 06 98 02 33 74
  • 10/20 Participants
  • 1 Formateur(s) intervenant(s)

Informations
Tarifs : 900,00 € H.T. (location salle comprise)
Prérequis : Conseiller Transaction ayant au moins 1 an d’ancienneté
Publics : Les conseillers Transaction expérimentés qui ont déjà intégré une agence immobilière depuis au moins 1 an
​Moyens d’évaluation
Un examen final le dernier jour
Une note attribuée par le Manager concernant la réalisation des plans d’action
Une note attribuée par le Formateur concernant les travaux demandés lors des intersessions
Feuilles d’émargement pour chaque journée de formation
Objectifs
Se perfectionner dans ses missions clefs
Renforcer sa maîtrise du métier
Maîtriser les techniques de l’écoute active
Maîtriser les techniques de dialogue
Maîtriser le traitement des objections clients
Se perfectionner dans son approche comportementale
Bénéfices du stage
Maîtriser les missions du Manager Transaction
Acquérir les fondamentaux dans les techniques de transmission du savoir et du savoir-faire
Se positionner en Manager Développeur de talents
Savoir accompagner son équipe sur le terrain
Savoir animer des réunions commerciales efficaces

Méthodes et moyens pédagogiques

1- En session présentielle :  Une formation axée sur la mise en place de bonnes pratiques où le stagiaire est constamment mis en situation par les jeux de rôle, étude de cas pratiques, soutenus par des apports de connaissances.
Des sessions centrées sur l’écoute et l’échange entre les participants et entre participants et formateur, où le niveau d’exigence est croissant. Remise d’outils SCORE AQUITAINE CONSEIL ET FORMATION aux participants.

2- En intersession : Un plan d’actions individuel axé sur l’application de ce qui a été vu en session présentielle ainsi que des travaux individuels axés sur le savoir, sont à réaliser durant l’intersession.

Pré-inscription

Les informations recueillies sur ce formulaire sont enregistrées dans un fichier informatisé par Score Aquitaine Conseil et Formation pour nos offres et démarches commerciales. Elles sont conservées pendant 36 mois et sont destinées à :

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