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    Conseiller : Prospectez ! Plus vous trouvez, plus vous gagnez !

    immobilier
    • Connaître son potentiel marché
    • Optimiser son porte à porte
    • Optimiser sa pige
    • Utiliser les moyens de prospection les plus rentables
    • Apprendre à déclencher une estimation
    • Apprendre à créer un réseau d’affaires
    • Savoir planifier sa réussite
    • S’entrainer à prospecter
    • Savoir planifier sa prospection
    • Savoir combien rapporte un contact
    • Savoir déclencher des estimations en prospection
    • Trouver des biens à vendre rapidement
    • Savoir être connu et reconnu comme un professionnel référent
    agent-commercial auto-entrepreneur salarie manager 1 jour 240,00 H.T.

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    Conseiller Transaction : Comment amliorer sa prospection

    immobilier
    • Connaître son marché
    • Connaître le code de déontologie de la profession et ses implications en prospection (2 heures)
    • Savoir organiser sa prospection
    • Apprendre à se fixer des objectifs
    • Apprendre à gérer son temps
    • Apprendre à faire du porte à porte et du phoning
    • Connaître les différents moyens pour prospecter
    • Apprendre à prendre rendez-vous
    • Apprendre à créer un réseau d’affaires
    agent-commercial auto-entrepreneur salarie manager 3 jours 720,00 H.T.

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    Conseiller : Mobiliser le bon comportement au bon moment

    immobilier
    • Connaître les biais de communication
    • Connaître le triptyque de la cohérence
    • Connaître les attitudes à adopter
    • Connaître les attitudes à éviter
    • Savoir adapter ses attitudes en fonction des étapes de la relation client
    • Maîtriser son image
    • Savoir déjouer les pièges de la communication
    • Améliorer son écoute active
    • Pratiquer son nouveau « savoir être » en groupe
    agent-commercial auto-entrepreneur salarie 1 jour 240,00 H.T.

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    Conseiller Transaction : Apprendre mieux grer son temps

    immobilier
    • Découvrir son moteur
    • Apprendre à se fixer des
      objectifs
    • Passer de l’objectif au plan
      d’actions
    • Connaître les différentes lois
      sur la gestion du temps et les appliquer 
    • Trouver des solutions
      collectivement
    agent-commercial auto-entrepreneur salarie 1 jour 240,00 H.T.

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    Conseillers : Comment se construire un rseau d'affaires

    immobilier
    • Savoir pourquoi j’ai intérêt à le
      faire
    • Mettre en oeuvre le triangle de la
      réussite
    • Savoir identifier les cibles
    • Echanger sur les bonnes pratiques
    • Pratiquez la recommandation sur
      les moments clefs de la relation
      (estimation, mandat, suivi
      vendeur, suivi acquéreur, ancien
      client, signature compromis,
      actes, questionnaire satisfaction,
    agent-commercial auto-entrepreneur salarie 1 jour 240,00 H.T.

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    Conseiller Transaction : Savoir rentrer un mandat exclusif au prix du march

    immobilier
    • Maîtriser l’écoute active
    • Maîtriser la découverte vendeur
    • Maîtriser les techniques de questionnement
    • Maîtriser sa Présentation de services
    • Maîtriser les réponses aux objections Exclusivité
    • Maîtriser la présentation du prix marché
    • Maîtriser les réponses aux objections prix marché
    • S’entrainer et s’évaluer en groupe
    • Etre convaincant
    agent-commercial auto-entrepreneur salarie manager 3 jours 720,00 H.T.

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    Conseiller : Russir sa prsentation de services

    immobilier
    • Savoir l’importance du rendez-vous d’estimation
    • Apprendre à se préparer
    • Apprendre à maîtriser les étapes
    • Personnaliser son discours
    • Savoir s’adapter aux besoins de son client
    • Savoir être pertinent
    • Faire vivre sa présentation
    • S’entrainer en groupe à la présentation
    agent-commercial auto-entrepreneur salarie 1 jour 240,00 H.T.

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    Conseiller : Faites certifier votre prsentation de services

    immobilier
    • Se faire évaluer sur les étapes à respecter
    • Se faire évaluer sur la personnalisation du discours
    • Se faire évaluer sur sa capacité à répondre aux besoins client
    • Se faire évaluer sur sa maîtrise globale de l’argumentaire
    • Faire vivre sa présentation
    • S’entrainer en groupe à la présentation
    agent-commercial auto-entrepreneur salarie 1 jour 240,00 H.T.

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    Conseiller Transaction : Matriser les rponses aux objections vendeurs

    immobilier
    • Maîtriser les techniques de dialogue
    • Maîtriser les techniques de questionnement
    • Maîtriser la Présentation du prix
    • Maîtriser les argumentaires vente du prix
    • Maîtriser les outils de vente du prix
    • Maîtriser les argumentaires vente du Mandat exclusif
    • S’entrainer et s’évaluer en groupe
    • Etre convaincant
    • Savoir convaincre
    agent-commercial auto-entrepreneur salarie 1 jour 240,00 H.T.

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    Conseiller Transaction : Matriser les rponses aux objections acheteurs

    immobilier
    • Maîtriser les techniques de dialogue
    • Maîtriser les techniques de questionnement
    • Placer ses clients dans des conditions favorables
    • Maîtriser la Radiographie Acquéreur
    • Maîtriser les Techniques de réponses
    • S’entrainer et s’évaluer en groupe
    • Etre convaincant
    • Savoir convaincre
    agent-commercial auto-entrepreneur salarie 1 jour 240,00 H.T.

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    Conseiller Transaction : Optimiser sa gestion des rseaux sociaux

    immobilier digital
    • Savoir cibler les réseaux sociaux et pour quelle utilisation
    • Apprendre à maîtriser son image
    • Apprendre à développer sa notoriété
    • Apprendre à créer, développer et suivre ses réseaux
    • Savoir se fixer des objectifs et les tenir
    • Avoir une feuille de route « Réseaux Sociaux »
    • Gagner en efficacité
    • Améliorer sa gestion du temps sur les réseaux sociaux
    • Rentrer des mandats grâce aux réseaux sociaux
    • Savoir comment gérer son image
    • Savoir comment créer et gérer sa notoriété
    agent-commercial manager salarie auto-entrepreneur assistante 2 jours 480,00 H.T.

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    Conseiller : La vente au travers des socio-styles avec Test international

    immobilier
    • Identifier la façon dont les autres nous perçoivent
    • Acquérir une méthode pour reconnaître les besoins d’autrui en s’appuyant sur des comportements observables.
    • Savoir adapter notre langage et nos comportements en fonction d’autrui.
    • Développer son empathie et sa flexibilité.
    • Bâtir et renforcer la confiance avec son environnement.
    • Intégrer et faire intégrer le changement en traitant les comportements défensifs.
    agent-commercial auto-entrepreneur salarie 2 jours 780,00 H.T.

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    Conseiller : Mieux communiquer au travers des socio-styles - Journe 1

    immobilier
    • Identifier la façon dont les autres nous perçoivent
    • Acquérir une méthode pour reconnaître les besoins d’autrui en s’appuyant sur des comportements observables.
    • Savoir adapter notre langage et nos comportements en fonction d’autrui.
    agent-commercial auto-entrepreneur salarie 1 jour 240,00 H.T.

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    Conseiller : Mieux communiquer au travers des socio-styles - Journe 2

    immobilier
    • Redécouvrir les sociostyles
    • Découvrir les 4 niveaux pour développer son empathie
    • Travailler sur sa flexibilité relationnelle
    • Découvrir l’importance du cycle de maintenance et comment en sortir
    agent-commercial auto-entrepreneur salarie 1 jour 240,00 H.T.

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    Dirigeant : Russir ses recrutements - Etape 1

    immobilier management
    • Prendre conscience de ses atouts / faiblesses
    • Connaître les facteurs d’échec
    • Définir le profil souhaité
    • Choisir les supports de diffusion d’une annonce
    • Structurer le premier entretien
    • Décider sur des critères objectifs
    • Structurer le deuxième entretien
    • Connaître le cadre juridique des entretiens
    dirigeant agent-commercial manager auto-entrepreneur 1 jour 240,00 H.T.

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    Dirigeant : Le statut d'agent commercial - le connatre - le manager

    immobilier management
    • Connaître les étapes à suivre pour devenir agent commercial
    • Connaître les caractéristiques du statut
    • Connaître les obligations juridiques
    • Connaître les obligations comptables
    • Connaître la couverture sociale
    • Savoir comment sortir du dispositif
    • Savoir comment cesser l’activité
    • Savoir gérer le statut d’agent commercial
    • Les pratiques à éviter
    • Connaître les bonnes pratiques
    dirigeant agent-commercial manager auto-entrepreneur 1 jour 400,00 H.T.

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    Dirigeant : Comment vendre le statut d'agent commercial

    immobilier management
    • Revoir les étapes d’un recrutement
    • Savoir fixer les objectifs du 1er entretien
    • Maitriser les principales caractéristiques du statut d’agent commercial
    • Maitriser ses points forts
    • S’appuyer sur les bonnes pratiques du groupe
    • S’entrainer en menant un 1er entretien
    • Savoir fixer les objectifs du 2nd entretien
    • Connaître les étapes du 2nd entretien
    • S’entrainer à présenter le statut d’agent commercial
    • Connaitre les étapes à suivre pour s’inscrire en tant qu’agent commercial
    • Anticiper les objections
    • Savoir répondre aux objections
    dirigeant agent-commercial manager auto-entrepreneur 1 jour 240,00 H.T.

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    Dirigeant : Russir son plan d'intgration - Etape 2

    immobilier management
    • Prendre conscience du rôle et des missions du Manager-Intégrateur
    • Assurer un démarrage rapide du nouveau conseiller
    • Apprendre à décliner un objectif en plan d’actions
    • Accompagner le nouveau dans la réalisation de cet objectif
    • Acquérir les Techniques de Management opérationnel
    • Réussir l’intégration d’un nouveau conseiller
    • Réussir la fidélisation du nouveau Conseiller
    • Se mettre en situation sur des cas concrets
    dirigeant agent-commercial manager auto-entrepreneur 1 jour 240,00 H.T.

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    Dirigeant : Russir son accompagnement - Etape 3

    immobilier management
    • Assurer un démarrage rapide du nouveau conseiller
    • Accompagner le nouveau dans la réalisation de ses objectifs
    • Acquérir les Techniques de Management opérationnel
    • Connaître les Lois de la motivation
    • Réussir la fidélisation du nouveau Conseiller
    • S’entrainer à mener des accompagnements réussis
    dirigeant agent-commercial manager auto-entrepreneur 1 jour 240,00 H.T.

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    Dirigeant : Assurer la formation initiale - Etape 4

    immobilier management
    • Assurer un démarrage rapide du nouveau conseiller
    • Accompagner le nouveau dans la réalisation de ses objectifs
    • Acquérir les Techniques de Management opérationnel
    • Connaître les Lois de la motivation
    • Connaître les techniques pédagogiques de la transmission du savoir
    • S’entrainer à animer des séquences de formation réussies
    dirigeant agent-commercial manager auto-entrepreneur 1 jour 240,00 H.T.

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    Dirigeant : Russir l'animation de ses runions - Etape 5

    immobilier management
    • Acquérir les Techniques de Management opérationnel
    • Connaître les Lois de la motivation
    • Connaître les techniques d’animation d’un groupe
    • Savoir animer un point fixe
    • Savoir animer la réunion du « lundi »
    • S’entrainer à animer des réunions réussies
    dirigeant agent-commercial manager auto-entrepreneur 1 jour 240,00 H.T.

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    Dirigeant : Russir son BAC (Bilan d'Activit Commercial) - Etape 6

    immobilier management
    • Acquérir les Techniques de Management opérationnel
    • Connaître les Lois de la motivation
    • Savoir réaliser un Bilan d’activité Commercial
    • S’entrainer à animer ses Bilans
    • Savoir mieux gérer les tensions
    dirigeant agent-commercial manager auto-entrepreneur 1 jour 240,00 H.T.

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    Dirigeant : Optimiser sa gestion des rseaux sociaux

    immobilier digital management
    • Savoir cibler les réseaux sociaux et pour quelle utilisation
    • Apprendre à maîtriser son image
    • Apprendre à développer sa notoriété
    • Apprendre à créer, développer et suivre ses réseaux
    • Savoir se fixer des objectifs et les tenir
    • Avoir une feuille de route « Réseaux Sociaux »
    • Gagner en efficacité
    • Améliorer sa gestion du temps sur les réseaux sociaux
    • Rentrer des mandats grâce aux réseaux sociaux
    • Savoir comment gérer son image
    • Savoir comment créer et gérer sa notoriété
    dirigeant agent-commercial manager salarie auto-entrepreneur assistante 2 jours 480,00 H.T.

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    Dirigeant : Manager au travers des socio-styles

    immobilier management
    • Identifier la façon dont les autres nous perçoivent
    • Reconnaître les besoins d'autrui en s'appuyant sur des comportements observables
    • Savoir adapter son langage et son comportement pour une meilleure communication interpersonnelle
    • Développer son empathie et sa flexibilité
    • Savoir traiter les comportements défensifs
    • Améliorer sa communication pour plus d'efficacité avec son équipe
    dirigeant agent-commercial manager auto-entrepreneur 2 jours 780,00 H.T.

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    Dirigeant : Optimiser son service de Gestion Locative

    immobilier management
    • Savoir parler des métiers de la Gestion Immobilière
    • Savoir organiser un service gestion, mettre en place des process
    • Savoir planifier l’activité en maitrisant la gestion des tâches prioritaires
    • Apprendre à respecter les dates butoirs liées à la gestion
    • Savoir décliner les objectifs
    • Savoir organiser la prospection,
    • Savoir prospecter
    • Proposer le bon bail à leurs clients
    • Sécuriser une location
    • Être capable de gérer une location de la signature à la résiliation
    • Être capable de personnaliser son et ses services Gestion
    • Connaître les principes de base de la loi du 06 juillet 1989
    • Connaître les principes de base de la loi ALUR

    dirigeant agent-commercial manager auto-entrepreneur 4 jours 960,00 H.T.

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    Dirigeant : La gestion de conflits

    immobilier
    • Savoir identifier la naissance d’un conflit
    • Adapter ses comportements afin de mettre en place une stratégie de résolution du conflit
    • Comprendre les grandes règles de la communication en jeu dans un conflit
    • Utiliser des techniques de gestion du client difficile
    • Savoir résoudre un conflit à l’aide de la technique DESC
    • Avoir identifier un conflit
    • Connaître les règles pour éviter le conflit
    • S’être entrainé au bon geste
    dirigeant gestionnaire 1 jour 240,00 H.T.

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    Dirigeant : Manager le dveloppement du portefeuille gestion

    immobilier
    • Découvrir le potentiel du secteur
    • Savoir vendre l’importance de la prospection
    • Savoir fixer des objectifs
    • Pouvoir expliquer une méthodologie efficace
    • Savoir animer un point fixe
    • Savoir animer un entretien mensuel
    dirigeant gestionnaire 1 jour 240,00 H.T.

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    Dirigeant : Manager un service gestion

    immobilier
    • DConnaître les missions des gestionnaires
    • Définir le nombre de lots pour 1 poste
    • Le process de recrutement
    • Définir les modes de rémunérations
    • Définir les outils de pression et de traction
    • Les lois de la motivation
    • Les points de contrôle
    • Les entretiens mensuels
    • Connaitre l’animation d’un service administratif
    • Savoir motiver l’équipe
    • Connaitre les outils de contrôle
    • Optimiser les missions de chacun
    dirigeant gestionnaire 1 jour 240,00 H.T.

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    Assistante : la gestion du stress au service du client

    immobilier
    • Prendre conscience de l’importance de la respiration dans la gestion du stress
    • Connaître les mécanismes du stress
    • Savoir les causes du stress
    • Identifier les causes de son stress
    • Connaître les effets du stress sur la santé
    • Apprendre des techniques de gestion du stress
    • Savoir rentrer en cohérence cardiaque
    • Savoir gérer ses émotions
    • Mieux se connaître
    • Repartir avec un ensemble de solutions pratiques
    • S’entrainer en groupe
    • Echanger sur les situations vécues et sur les solutions
    agent-commercial salari assistante dirigeant 1 jour 240,00 H.T.

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    Assistante : Mieux communiquer au travers des socio-styles - Journe 1

    immobilier
    • Identifier la façon dont les autres nous perçoivent
    • Acquérir une méthode pour reconnaître les besoins d’autrui en s’appuyant sur des comportements observables.
    • Savoir adapter notre langage et nos comportements en fonction d’autrui.
    agent-commercial auto-entrepreneur salarie 1 jour 240,00 H.T.

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    Assistante : Mieux communiquer au travers des socio-styles - Journe 2

    immobilier
    • Redécouvrir les sociostyles
    • Découvrir les 4 niveaux pour
      développer son empathie
    • Travailler sur sa flexibilité
      relationnelle
    • Découvrir l’importance du
      cycle de maintenance et
      comment en sortir
    agent-commercial auto-entrepreneur salarie 1 jour 240,00 H.T.

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    Assistante : Optimiser sa gestion des rseaux sociaux

    immobilier digital
    • Savoir cibler les réseaux sociaux et pour quelle utilisation
    • Apprendre à maîtriser son image
    • Apprendre à développer sa notoriété
    • Apprendre à créer, développer et suivre ses réseaux
    • Savoir se fixer des objectifs et les tenir
    • Avoir une feuille de route « Réseaux Sociaux »
    • Gagner en efficacité
    • Améliorer sa gestion du temps sur les réseaux sociaux
    • Rentrer des mandats grâce aux réseaux sociaux
    • Savoir comment gérer son image
    • Savoir comment créer et gérer sa notoriété
    dirigeant agent-commercial manager auto-entrepreneur assistante 2 jours 480,00 H.T.

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    Gestionnaire : Dvelopper le portefeuille gestion

    immobilier
    • Identifier et comprendre les grandes missions de la gestion locative
    • Connaître son potentiel secteur
    • Apprendre à prospecter sur son secteur
    • Savoir faire un rendez-vous d’estimation
    • Savoir présenter ses services
    • Savoir vendre ses services de gestion
    • Acquérir et maitriser les bases juridiques et fiscales
    • Savoir répondre aux objections bailleurs
    • S’être entrainé à faire le geste
    dirigeant gestionnaire 1 jour 240,00 H.T.

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    Gestionnaire : Fidliser les bailleurs

    immobilier
    • Comprendre l’importance de fidéliser
    • Savoir réaliser un bilan de promotion efficace
    • Pouvoir réaliser des étude de patrimoine
    • Être autonome dans l’animation d’une soirée patrimoniale
    • Savoir créer une enquête de qualité
    • S’être entrainé à faire le geste
    dirigeant gestionnaire 1 jour 240,00 H.T.

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    Gestionnaire : La fiscalit du bailleur

    immobilier
    • Savoir la fiscalité des revenus fonciers
    • Connaître les régimes de défiscalisation
    • Comprendre les mécanismes des principaux impôts français
    • Comprendre comment fonctionnent les SCI
    • Comprendre comment fonctionne le meublé
    • Acquérir et consolider des connaissances en fiscalité
    • Déterminer et conseiller sur les options fiscales offertes aux clients
    • Comprendre les évolutions fiscales et les projets de lois en cours
    • Consolider ces connaissances à l’aide de cas pratique
    • S’être entrainé à faire le geste
    dirigeant gestionnaire 1 jour 240,00 H.T.

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    Gestionnaire : La gestion technique

    immobilier
    • S’entrainer à gérer les sinistres et les travaux
    • Connaitre le process de gestion
    • Savoir vendre des travaux au bailleur
    • Connaitre les charges récupérables
    • Pouvoir réaliser une étude de solvabilité
    dirigeant gestionnaire 1 jour 240,00 H.T.

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    Gestionnaire : Le droit en gestion locative

    immobilier
    • Connaître la loi Hoguet
    • Maitriser les principes déontologiques
    • Connaitre le mandat
    • Maîtriser les critères de logements décents
    • Acquérir les techniques de base en gestion locative
    • Optimiser ses connaissances juridiques
    • Connaitre les documents juridiques utiles à la gestion
    dirigeant gestionnaire 1 jour 240,00 H.T.

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    Gestionnaire : Passeport du gestionnaire

    immobilier
    • La dimension juridique du métier
    • Les règles et principes déontologiques
    • La signature du mandat
    • Les critères de logement décent
    • Le bail, ses annexes, la fin du bail
    • Les différents baux
    • Acquérir les techniques de base en gestion locative
    • Optimiser les connaissances juridiques
    • Connaitre les documents juridique utiles à la gestion
    • S’entrainer à gérer les sinistres et les travaux
    • Connaitre les charges récupérables
    • Être capable de s’organiser pour gérer le quittancement, la révision du loyer, la régularisation des charges et le paiement propriétaire
    • Pouvoir réaliser une étude de solvabilité
    • Savoir gérer les impayés
    dirigeant gestionnaire 2 jours 480,00 H.T.

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    Gestionnaire : Vendre un mandat de gestion

    immobilier
    • Le rendez vous découverte et ses étapes
    • Mise en situation sur cas pratiques
    • La vente du R 2
    • Le traitement des objections
    • Comprendre l’importance de la découverte
    • Savoir présenter les services
    • Savoir traiter les objections
    gestionnaire dirigeant 1 jour 240,00 H.T.

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    Gestionnaire : Rduire les impays

    immobilier
    • Le loyer quittancement,révision et régularisation
    • L’étude de solvabilité cas pratiques
    • La Gestion des impayés cas pratiques
    • Être capable de s’organiser pour gérer le quittancement, la révision du loyer, la régularisation des charges et le paiement propriétaire
    • Pouvoir réaliser une étude de solvabilité
    • Savoir gérer les impayés
    gestionnaire dirigeant 1 jour 240,00 H.T.

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    Conseiller Location : Dvelopper le CA en location

    immobilier
    • Savoir définir un objectif
    • Renforcer sa capacité à convaincre
    • Prendre les bonnes pratiques du groupe
    • S’entrainer à « faire le bon geste »
    • Savoir décliner un objectif en plan d’actions
    • Savoir identifier les signaux d’achat chez les locataires
    • Savoir répondre aux objections locataires
    dirigeant conseiller 1 jour 240,00 H.T.

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    Conseiller Location : Les diffrents baux

    immobilier
    • Connaitre le bail nu
    • Connaitre le bail meublé
    • Connaître le bail de location saisonnière
    • Connaître le bail professionnel
    • Connaître le code civil
    • Connaître le bail cave
    • Connaître le bail parking
    • Connaître le bail commercial
    • Connaitre la loi de 89
    • Optimiser les états des lieux
    dirigeant gestionnaire 1 jour 240,00 H.T.

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    Conseiller Location : Perfectionnement du conseiller location

    immobilier
    • Les sources de bailleurs potentiels
    • De l’objectif au plan d’actions
    • La gestion du temps et des priorités
    • Mise en situation de phoning
    • Le rdv découverte
    • Le R 2
    • Le traitement des objections bail et mandat de gestion
    • La présentation de services
    • Le rdv découverte locataire
    • Les signaux d’achat
    • Le traitement des objections locataire
    • Le suivi Bailleur
    • Le suivi locataire
    • Connaître son marché
    • Connaître le code de déontologie de la profession et ses implications au quotidien
    • Apprendre à initier la relation
    • Découvrir le projet bailleur
    • Savoir présenter ses services et convaincre son client
    • Savoir rédiger un mandat de gestion
    • Découvrir le projet locataire
    • Accompagner le locataire jusqu’à la décision
    • Savoir rédiger un bail
    • Suivre ses clients dans la durée
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    immobilier
    • Calculer un potentiel marché
    • Se fixer des objectifs CALME
    • Décliner l’objectif en plan d’actions
    • La gestion du temps et des priorités
    • Construction d’un agenda type
    • Mise en situation « Phoning »
    • Découvrir le potentiel du secteur
    • Accepter le principe de la prospection
    • Définir une méthodologie efficace
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