| Titre de la formation |
Type de formation |
Objectifs |
Public |
Durée |
Tarifs |
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immobilier management |
- Identifier la façon dont les autres nous perçoivent
- Reconnaître les besoins d'autrui en s'appuyant sur des comportements observables
- Savoir adapter son langage et son comportement pour une meilleure communication interpersonnelle
- Développer son empathie et sa flexibilité
- Savoir traiter les comportements défensifs
- Améliorer sa communication pour plus d'efficacité avec son équipe
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dirigeant agent-commercial manager auto-entrepreneur |
2 jours |
800,00 € H.T. |
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immobilier management |
- Prendre conscience de ses atouts / faiblesses
- Connaître les facteurs d’échec
- Définir le profil souhaité
- Choisir les supports de diffusion d’une annonce
- Structurer le premier entretien
- Décider sur des critères objectifs
- Structurer le deuxième entretien
- Connaître le cadre juridique des entretiens
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dirigeant agent-commercial manager auto-entrepreneur |
1 jour |
200,00 € H.T. |
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immobilier management |
- Prendre conscience du rôle et des missions du Manager-Intégrateur
- Assurer un démarrage rapide du nouveau conseiller
- Apprendre à décliner un objectif en plan d’actions
- Accompagner le nouveau dans la réalisation de cet objectif
- Acquérir les Techniques de Management opérationnel
- Réussir l’intégration d’un nouveau conseiller
- Réussir la fidélisation du nouveau Conseiller
- Se mettre en situation sur des cas concrets
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dirigeant agent-commercial manager auto-entrepreneur |
1 jour |
200,00 € H.T. |
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immobilier management |
- Assurer un démarrage rapide du nouveau conseiller
- Accompagner le nouveau dans la réalisation de ses objectifs
- Acquérir les Techniques de Management opérationnel
- Connaître les Lois de la motivation
- Réussir la fidélisation du nouveau Conseiller
- S’entrainer à mener des accompagnements réussis
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dirigeant agent-commercial manager auto-entrepreneur |
1 jour |
200,00 € H.T. |
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immobilier management |
- Assurer un démarrage rapide du nouveau conseiller
- Accompagner le nouveau dans la réalisation de ses objectifs
- Acquérir les Techniques de Management opérationnel
- Connaître les Lois de la motivation
- Connaître les techniques pédagogiques de la transmission du savoir
- S’entrainer à animer des séquences de formation réussies
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dirigeant agent-commercial manager auto-entrepreneur |
1 jour |
200,00 € H.T. |
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immobilier management |
- Acquérir les Techniques de Management opérationnel
- Connaître les Lois de la motivation
- Connaître les techniques d’animation d’un groupe
- Savoir animer un point fixe
- Savoir animer la réunion du « lundi »
- S’entrainer à animer des réunions réussies
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dirigeant agent-commercial manager auto-entrepreneur |
1 jour |
200,00 € H.T. |
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immobilier management |
- Acquérir les Techniques de Management opérationnel
- Connaître les Lois de la motivation
- Savoir réaliser un Bilan d’activité Commercial
- S’entrainer à animer ses Bilans
- Savoir mieux gérer les tensions
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dirigeant agent-commercial manager auto-entrepreneur |
1 jour |
200,00 € H.T. |
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immobilier digital |
- Savoir cibler les réseaux sociaux et pour quelle utilisation
- Apprendre à maîtriser son image
- Apprendre à développer sa notoriété
- Apprendre à créer, développer et suivre ses réseaux
- Savoir se fixer des objectifs et les tenir
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agent-commercial auto-entrepreneur salarie |
1 jour |
200,00 € H.T. |
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immobilier |
- Savoir l’importance du rendez-vous d’estimation
- Apprendre à se préparer
- Apprendre à maîtriser les étapes
- Personnaliser son discours
- Savoir s’adapter aux besoins de son client
- Savoir être pertinent
- Faire vivre sa présentation
- S’entrainer en groupe à la présentation
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agent-commercial auto-entrepreneur salarie |
1 jour |
200,00 € H.T. |
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immobilier |
- Maîtriser les techniques de dialogue
- Maîtriser les techniques de questionnement
- Maîtriser la Présentation du prix
- Maîtriser les argumentaires vente du prix
- Maîtriser les outils de vente du prix
- Maîtriser les argumentaires vente du Mandat exclusif
- S’entrainer et s’évaluer en groupe
- Etre convaincant
- Savoir convaincre
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agent-commercial auto-entrepreneur salarie |
1 jour |
200,00 € H.T. |
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immobilier |
- Maîtriser les techniques de dialogue
- Maîtriser les techniques de questionnement
- Placer ses clients dans des conditions favorables
- Maîtriser la Radiographie Acquéreur
- Maîtriser les Techniques de réponses
- S’entrainer et s’évaluer en groupe
- Etre convaincant
- Savoir convaincre
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agent-commercial auto-entrepreneur salarie |
1 jour |
200,00 € H.T. |
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immobilier |
- Connaître les biais de communication
- Connaître le triptyque de la cohérence
- Connaître les attitudes à adopter
- Connaître les attitudes à éviter
- Savoir adapter ses attitudes en fonction des étapes de la relation client
- Maîtriser son image
- Savoir déjouer les pièges de la communication
- Améliorer son écoute active
- Pratiquer son nouveau « savoir être » en groupe
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agent-commercial auto-entrepreneur salarie |
1 jour |
200,00 € H.T. |
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immobilier |
- Identifier la façon dont les autres nous perçoivent
- Acquérir une méthode pour reconnaître les besoins d’autrui en s’appuyant sur des comportements observables.
- Savoir adapter notre langage et nos comportements en fonction d’autrui.
- Développer son empathie et sa flexibilité.
- Bâtir et renforcer la confiance avec son environnement.
- Intégrer et faire intégrer le changement en traitant les comportements défensifs.
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agent-commercial auto-entrepreneur salarie |
2 jours |
800,00 € H.T. |
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immobilier management digital |
- Identifier ses cibles
- Lister les thématiques qui les intéressent
- Créer des contenus pertinents
- Construire une grille de contenus
- Savoir mettre en ligne les contenus sur les plateformes retenues
- Savoir comment interagir avec les contacts
- Utiliser la publicité en ligne
- Savoir créer des vidéos courtes à partager
- Connaître les outils en ligne gratuits pour créer des contenus attractifs
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dirigeant agent-commercial manager auto-entrepreneur |
2 jours |
800,00 € H.T. |
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immobilier management digital |
- Rentrer plus de mandats grâce au digital
- Identifier ses cibles
- Lister les thématiques qui les intéressent
- Créer une liste de contenus pertinents
- Construire une grille de contenus et sa planification
- Connaître les outils de planification et de publication
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dirigeant agent-commercial manager auto-entrepreneur |
1 jour |
400,00 € H.T. |
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immobilier management digital |
- Identifier ses cibles
- Lister les thématiques qui les intéressent
- Créer des contenus pertinents
- Construire une grille de contenus
- Savoir mettre en ligne les contenus sur les plateformes retenues
- Savoir comment interagir avec les contacts
- Utiliser la publicité en ligne
- Savoir créer des vidéos courtes à partager
- Connaître les outils en ligne gratuits pour créer des contenus attractifs
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dirigeant agent-commercial manager auto-entrepreneur |
1 jour |
1200,00 € H.T. |
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immobilier management digital |
- Savoir faire le point sur la situation actuelle en ce qui concerne sa communication digitale
- Savoir mettre en place une stratégie de communication adaptée à sa situation
- Savoir créer sa propre grille de contenus
- Savoir mettre en place un système de production de contenu
- Savoir recycler ses contenus
- Savoir utiliser les réseaux sociaux
- Utiliser tous les outils digitaux à sa disposition
- Connaitre les services digitalisation utiles à ses clients
- Faire vivre une meilleure expérience digitale à ses clients
- Avoir un système de présence sur le digital qui fonctionne
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dirigeant agent-commercial manager auto-entrepreneur |
6 jours |
1200,00 € H.T. |
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immobilier |
- Connaître son marché
- Connaître le code de déontologie de la profession et ses implications en prospection (2 heures)
- Savoir organiser sa prospection
- Apprendre à se fixer des objectifs
- Apprendre à gérer son temps
- Apprendre à faire du porte à porte et du phoning
- Connaître les différents moyens pour prospecter
- Apprendre à prendre rendez-vous
- Apprendre à créer un réseau d’affaires
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agent-commercial auto-entrepreneur salarie manager |
3 jours |
600,00 € H.T. |
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immobilier |
- Maîtriser l’écoute active
- Maîtriser la découverte vendeur
- Maîtriser les techniques de questionnement
- Maîtriser sa Présentation de services
- Maîtriser les réponses aux objections Exclusivité
- Maîtriser la présentation du prix marché
- Maîtriser les réponses aux objections prix marché
- S’entrainer et s’évaluer en groupe
- Etre convaincant
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agent-commercial auto-entrepreneur salarie manager |
3 jours |
600,00 € H.T. |
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