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    Titre de la formation Type de formation Objectifs Public Durée Tarifs

    Manager au travers des socio-styles

    immobilier management
    • Identifier la façon dont les autres nous perçoivent
    • Reconnaître les besoins d'autrui en s'appuyant sur des comportements observables
    • Savoir adapter son langage et son comportement pour une meilleure communication interpersonnelle
    • Développer son empathie et sa flexibilité
    • Savoir traiter les comportements défensifs
    • Améliorer sa communication pour plus d'efficacité avec son équipe
    dirigeant agent-commercial manager auto-entrepreneur 2 jours 800,00 H.T.

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    Russir ses recrutements - Etape 1

    immobilier management
    • Prendre conscience de ses atouts / faiblesses
    • Connaître les facteurs d’échec
    • Définir le profil souhaité
    • Choisir les supports de diffusion d’une annonce
    • Structurer le premier entretien
    • Décider sur des critères objectifs
    • Structurer le deuxième entretien
    • Connaître le cadre juridique des entretiens
    dirigeant agent-commercial manager auto-entrepreneur 1 jour 200,00 H.T.

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    Russir son plan d'intgration - Etape 2

    immobilier management
    • Prendre conscience du rôle et des missions du Manager-Intégrateur
    • Assurer un démarrage rapide du nouveau conseiller
    • Apprendre à décliner un objectif en plan d’actions
    • Accompagner le nouveau dans la réalisation de cet objectif
    • Acquérir les Techniques de Management opérationnel
    • Réussir l’intégration d’un nouveau conseiller
    • Réussir la fidélisation du nouveau Conseiller
    • Se mettre en situation sur des cas concrets
    dirigeant agent-commercial manager auto-entrepreneur 1 jour 200,00 H.T.

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    Russir son accompagnement - Etape 3

    immobilier management
    • Assurer un démarrage rapide du nouveau conseiller
    • Accompagner le nouveau dans la réalisation de ses objectifs
    • Acquérir les Techniques de Management opérationnel
    • Connaître les Lois de la motivation
    • Réussir la fidélisation du nouveau Conseiller
    • S’entrainer à mener des accompagnements réussis
    dirigeant agent-commercial manager auto-entrepreneur 1 jour 200,00 H.T.

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    Assurer la formation initiale - Etape 4

    immobilier management
    • Assurer un démarrage rapide du nouveau conseiller
    • Accompagner le nouveau dans la réalisation de ses objectifs
    • Acquérir les Techniques de Management opérationnel
    • Connaître les Lois de la motivation
    • Connaître les techniques pédagogiques de la transmission du savoir
    • S’entrainer à animer des séquences de formation réussies
    dirigeant agent-commercial manager auto-entrepreneur 1 jour 200,00 H.T.

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    Russir l'animation de ses runions - Etape 5

    immobilier management
    • Acquérir les Techniques de Management opérationnel
    • Connaître les Lois de la motivation
    • Connaître les techniques d’animation d’un groupe
    • Savoir animer un point fixe
    • Savoir animer la réunion du « lundi »
    • S’entrainer à animer des réunions réussies
    dirigeant agent-commercial manager auto-entrepreneur 1 jour 200,00 H.T.

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    Russir son BAC (Bilan d'Activit Commercial) - Etape 6

    immobilier management
    • Acquérir les Techniques de Management opérationnel
    • Connaître les Lois de la motivation
    • Savoir réaliser un Bilan d’activité Commercial
    • S’entrainer à animer ses Bilans
    • Savoir mieux gérer les tensions
    dirigeant agent-commercial manager auto-entrepreneur 1 jour 200,00 H.T.

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    Prospecter comme un Millenial

    immobilier digital
    • Savoir cibler les réseaux sociaux et pour quelle utilisation
    • Apprendre à maîtriser son image
    • Apprendre à développer sa notoriété
    • Apprendre à créer, développer et suivre ses réseaux
    • Savoir se fixer des objectifs et les tenir
    agent-commercial auto-entrepreneur salarie 1 jour 200,00 H.T.

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    Russir sa prsentation de services

    immobilier
    • Savoir l’importance du rendez-vous d’estimation
    • Apprendre à se préparer
    • Apprendre à maîtriser les étapes
    • Personnaliser son discours
    • Savoir s’adapter aux besoins de son client
    • Savoir être pertinent
    • Faire vivre sa présentation
    • S’entrainer en groupe à la présentation
    agent-commercial auto-entrepreneur salarie 1 jour 200,00 H.T.

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    Matriser les rponses aux objections vendeurs

    immobilier
    • Maîtriser les techniques de dialogue
    • Maîtriser les techniques de questionnement
    • Maîtriser la Présentation du prix
    • Maîtriser les argumentaires vente du prix
    • Maîtriser les outils de vente du prix
    • Maîtriser les argumentaires vente du Mandat exclusif
    • S’entrainer et s’évaluer en groupe
    • Etre convaincant
    • Savoir convaincre
    agent-commercial auto-entrepreneur salarie 1 jour 200,00 H.T.

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    Matriser les rponses aux objections acheteurs

    immobilier
    • Maîtriser les techniques de dialogue
    • Maîtriser les techniques de questionnement
    • Placer ses clients dans des conditions favorables
    • Maîtriser la Radiographie Acquéreur
    • Maîtriser les Techniques de réponses
    • S’entrainer et s’évaluer en groupe
    • Etre convaincant
    • Savoir convaincre
    agent-commercial auto-entrepreneur salarie 1 jour 200,00 H.T.

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    Mobiliser le bon comportement au bon moment

    immobilier
    • Connaître les biais de communication
    • Connaître le triptyque de la cohérence
    • Connaître les attitudes à adopter
    • Connaître les attitudes à éviter
    • Savoir adapter ses attitudes en fonction des étapes de la relation client
    • Maîtriser son image
    • Savoir déjouer les pièges de la communication
    • Améliorer son écoute active
    • Pratiquer son nouveau « savoir être » en groupe
    agent-commercial auto-entrepreneur salarie 1 jour 200,00 H.T.

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    La vente au travers des socio-styles

    immobilier
    • Identifier la façon dont les autres nous perçoivent
    • Acquérir une méthode pour reconnaître les besoins d’autrui en s’appuyant sur des comportements observables.
    • Savoir adapter notre langage et nos comportements en fonction d’autrui.
    • Développer son empathie et sa flexibilité.
    • Bâtir et renforcer la confiance avec son environnement.
    • Intégrer et faire intégrer le changement en traitant les comportements défensifs.
    agent-commercial auto-entrepreneur salarie 2 jours 800,00 H.T.

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    Crer et mettre en oeuvre une stratgie de prospection digitale pour obtenir plus de mandats et recruter de nouveaux conseillers

    immobilier management digital
    • Identifier ses cibles
    • Lister les thématiques qui les intéressent
    • Créer des contenus pertinents
    • Construire une grille de contenus
    • Savoir mettre en ligne les contenus sur les plateformes retenues
    • Savoir comment interagir avec les contacts
    • Utiliser la publicité en ligne
    • Savoir créer des vidéos courtes à partager
    • Connaître les outils en ligne gratuits pour créer des contenus attractifs
    dirigeant agent-commercial manager auto-entrepreneur 2 jours 800,00 H.T.

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    Crer une grille de contenus uniques pour une communication digitale performante

    immobilier management digital
    • Rentrer plus de mandats grâce au digital
    • Identifier ses cibles
    • Lister les thématiques qui les intéressent
    • Créer une liste de contenus pertinents
    • Construire une grille de contenus et sa planification
    • Connaître les outils de planification et de publication
    dirigeant agent-commercial manager auto-entrepreneur 1 jour 400,00 H.T.

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    Dvelopper vos comptences en communication digitale

    immobilier management digital
    • Identifier ses cibles
    • Lister les thématiques qui les intéressent
    • Créer des contenus pertinents
    • Construire une grille de contenus
    • Savoir mettre en ligne les contenus sur les plateformes retenues
    • Savoir comment interagir avec les contacts
    • Utiliser la publicité en ligne
    • Savoir créer des vidéos courtes à partager
    • Connaître les outils en ligne gratuits pour créer des contenus attractifs
    dirigeant agent-commercial manager auto-entrepreneur 1 jour 1200,00 H.T.

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    Les 6 comptences d'un professionnel de l'immobilier pour matriser le digital

    immobilier management digital
    • Savoir faire le point sur la situation actuelle en ce qui concerne sa communication digitale
    • Savoir mettre en place une stratégie de communication adaptée à sa situation
    • Savoir créer sa propre grille de contenus
    • Savoir mettre en place un système de production de contenu
    • Savoir recycler ses contenus
    • Savoir utiliser les réseaux sociaux
    • Utiliser tous les outils digitaux à sa disposition
    • Connaitre les services digitalisation utiles à ses clients
    • Faire vivre une meilleure expérience digitale à ses clients
    • Avoir un système de présence sur le digital qui fonctionne
    dirigeant agent-commercial manager auto-entrepreneur 6 jours 1200,00 H.T.

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    Conseiller Transaction : Comment amliorer sa prospection

    immobilier
    • Connaître son marché
    • Connaître le code de déontologie de la profession et ses implications en prospection (2 heures)
    • Savoir organiser sa prospection
    • Apprendre à se fixer des objectifs
    • Apprendre à gérer son temps
    • Apprendre à faire du porte à porte et du phoning
    • Connaître les différents moyens pour prospecter
    • Apprendre à prendre rendez-vous
    • Apprendre à créer un réseau d’affaires
    agent-commercial auto-entrepreneur salarie manager 3 jours 600,00 H.T.

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    Savoir rentrer un mandat exclusif au prix du march

    immobilier
    • Maîtriser l’écoute active
    • Maîtriser la découverte vendeur
    • Maîtriser les techniques de questionnement
    • Maîtriser sa Présentation de services
    • Maîtriser les réponses aux objections Exclusivité
    • Maîtriser la présentation du prix marché
    • Maîtriser les réponses aux objections prix marché
    • S’entrainer et s’évaluer en groupe
    • Etre convaincant
    agent-commercial auto-entrepreneur salarie manager 3 jours 600,00 H.T.

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